Kurzfassung: Basierend auf einer Analyse der Prinzipien und Ursachen einer ökonomischen Nutzung von Potentialen sowie von ungenutzten Potentialen werden in der vorliegenden Arbeit Identifikationsmöglichkeiten für unternehmensinterne organisatorische Verbesserungspotentiale dargestellt. Darauf aufbauend erfolgt die Entwicklung und Evaluation einer Potentialanalysemethode. Die dargestellten Hypothesen, Analyseprinzipien und Methoden basieren dabei auf umfangreichen empirischen Untersuchungen in mehr als vierzig deutschen Unternehmen der Investitionsgüterindustrie. Die Arbeit verdeutlicht, dass Konflikte ursächlich für ungenutzte Potentiale sind und dass die Identifikation und Lösung von organisatorischen Konflikten im Rahmen der entwickelten Potentialanalysemethode eine evidente und anforderungsgerechte Identifikation und schließlich eine ökonomische Nutzung von Potentialen ermöglicht.
